招标采购标准化
1. 常见问题
1.1 采购策划难以确定：采购策划包含的内容多，涉及部门多，难以确定，未正式评审，领导未正式审批；
1.2 采购策划流于形式，执行过程中未坚持，根本原因在于设计未配合，产品定位未坚持，合作伙伴资源评估不充分；
1.3 未进行合同边界策划，各管一摊，没人关注合同边界策划的方法，认为只能凭经验逐个合同编写；
1.4 变动频繁，采购计划无法执行，紧急采购事项多，主要由于设计方案变动大，难以确定，工程节点被卡死；
1.5 投标单位报价虚高，谈判次数多，主要在于开发商一贯的评标办法，对谈判过程的关注度大于招标结果的关注度；
1.6 中标结果要么无人拍板，要么意见分歧大，根本原因在于定标的原则，方法不明确；
1.7 没有合同模板或合同模板没有体系性，模板合同条款需优化。
2. 钧涵方法
2.1 产品模型
2.2 产品范围
采购管控与流程体系：从采购管理诊断分析入手，优化采购管理的组织模式，明确各级采购部门的具体采购范围，职责及权限；规范各类采购流程和指引，明确采购执行的具体步骤及操作规范和要求。
采购管理作业标准：对采购管理的关键环节制定执行标准，包括合同结构策划（即公司一般情况下需签哪些合同，大体合同范围），采购策划（各类采购的采购方式、定标原则、标段划分等），采购计划，评标标准，供应商评价与奖惩标准。
招标文件标准化：基于公司项目实际及行业经验，细划项目合同范围及合同边界，清晰界定各类合同间的工作界面和实体界面；基于国家标准合同范本及行业优秀企业标准合同文本，结合企业的实际情况，编制符合企业管理需求的标准招标及合同文件。
2.3 产品价值
规范采购管理的程序，明确各级人员采购管理的具体职责，便于部门间的协调配合，提高采购的效率、质量。同时，合理控制采购风险。
通过合同结构策划，有助于保持各项目合同的规范性和一致性，是招标文件及合同标准化的基础。通过采购策划，明确采购策略，减少项目采购重复性审批；采购计划则保证采购有效衔接工程、设计，将采购由被动接受指令并为主动协调与沟通。评标标准有利于提升招标质量及评标的有效性与评标效率；供应商考察评估、过程评估和履约评估标准及供应商奖惩标准，有利于在合作过程中实现供应商的优胜劣汰。
招标及合同文件标准化有助于公司保持管理一致性；有利于对招标文件与合同内容的快速掌握，实现招标文件与合同快速编制与审批，节省人力资源，并有助于合同的执行和监控；合理的划分各承包商和供货商的工作范围及职责界线，减少由于界面不清导致的效率和成本损失，减少供方索赔及签证，避免可能出现的合同争议，防范合同风险。
2.4 产品内容：
