营销管理标准化
1. 常见问题
营销竞争力模型
钧涵观点：目前，大量房地产营销第三方机构的存在，使得房地产的营销工作变得看似简单，其实不然；外部供应商的力量，大多情况下是不能直接转换成竞争能力，这取决一个关键能力，即企业自身营销整合能力和管理能力，该能力越强，外部供应商的发挥的竞争能力就越强，反之亦然；如上图，营销能力在拉高，就会自然拉高供应商的能力表现，相反依靠外部供应商拉高自身竞争能力的做法则是不现实的；在目前大形势愈加复杂的情况，营销费用开始变得敏感的时期，我们不得不面临这些问题：
不依靠代理销售公司销售力量，组建我方的销售团队，如何培训置业顾问？如何激励？如何管理案场？
不过度依赖策划公司，组建我方的策划团队，如何实施市场分析？如何完成项目定位分析？如何管理推广渠道？如何开展活动？
如何实现营销的整体执行力？如何规范营销的整体工作作业？如何规范营销的执行细节？
如何不仅仅是信心鼓励，而员工仍是手无寸铁，如何武装我们的营销力量？
如何激励一个能打硬仗的队伍？如何保持持续的战力？
2. 钧涵方法
第一部分 管控系统
第一步
第二步
第三步
第二部分 业务系统
第一步
第二步
第三步
第四步
第三部分
第一步
第二步
项目实施
