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营销管理标准化

营销管理标准化

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营销管理标准化

1. 常见问题

营销竞争力模型

钧涵观点:目前,大量房地产营销第三方机构的存在,使得房地产的营销工作变得看似简单,其实不然;外部供应商的力量,大多情况下是不能直接转换成竞争能力,这取决一个关键能力,即企业自身营销整合能力和管理能力,该能力越强,外部供应商的发挥的竞争能力就越强,反之亦然;如上图,营销能力在拉高,就会自然拉高供应商的能力表现,相反依靠外部供应商拉高自身竞争能力的做法则是不现实的;在目前大形势愈加复杂的情况,营销费用开始变得敏感的时期,我们不得不面临这些问题:

不依靠代理销售公司销售力量,组建我方的销售团队,如何培训置业顾问?如何激励?如何管理案场?
不过度依赖策划公司,组建我方的策划团队,如何实施市场分析?如何完成项目定位分析?如何管理推广渠道?如何开展活动?
如何实现营销的整体执行力?如何规范营销的整体工作作业?如何规范营销的执行细节?
如何不仅仅是信心鼓励,而员工仍是手无寸铁,如何武装我们的营销力量?
如何激励一个能打硬仗的队伍?如何保持持续的战力?

2. 钧涵方法

 
 

第一部分 管控系统

 

第一步

 

第二步

 

第三步

 

第二部分 业务系统

 

第一步

 

第二步

 

第三步

 

第四步

 

第三部分

 

第一步

 

第二步

 
 

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