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【物业】物业市场拓展工作的三部曲

【物业】物业市场拓展工作的三部曲

2019/08/21 16:33
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课程背景

物业市场拓展工作是增加物业收入、协助公司上市最重要的一环,专业的物业公司不仅仅局限于自身地产项目的接管,更应着眼于未来更大区域的开拓。

 

 

课程目标

1.掌握多业态物业项目的市场拓展流程及操作细节;

2.提升完整的市场拓展思维和能力。


 

适合对象

中高管、市场拓展团队、项目经理团队

 

 

授课方式

主题分享、案例解析、互动研讨

 

 

授课课时

2天/12小时

 

 

主讲老师

刘老师

☆钧涵物业学社合作讲师

物业多种经营与市场拓展谈判专家

第一太平戴维斯广州物业顾问服务公司首席讲师、市场拓展经理

十年主持经验,八年培训经历

英国皇家房屋协会特许会员

远洋集团销售高管,内训师

星河控股客服经理、内训师

AACTP国际注册培训师

国际注册高级礼仪培训师

中国注册房地产经纪人

 

刘老师有多年的物管销售与客户管理经历,尤其在物管多种经营及市场拓展领域,曾经带领多个团队为公司接下各种业态的项目,包括住宅、商写、商业综合体、交通枢纽等,积累了大量的实战经验,从团队构建、信息渠道梳理、招标文件书写、述标到签署合同等环节,通过手把手的方式,让学员对整个拓展流程更加清晰,落地。

 

曾任远洋集团,第一太平戴维斯,星河控股等近10多年管理工作经验,百家企业培训经历;

 

明星课程

《房地产销售的客户心理学》

《客户关系操作实务》

《物业市场拓展的落地操作》

《物业多种经营项目的筛选及谈判》

《物业租售中心的市场化运作》

 

 

课程大纲

第一部分:物业市场拓展工作的前期准备

1.物业市场拓展工作的前期准备01:市场定位

2.物业市场拓展工作的前期准备02:核心竞争实力定位

3.物业市场拓展工作的前期准备03:拓展团队组建及分工

4.物业市场拓展工作的前期准备04:拓展工具包的准备

 


第二部分:物业市场拓展工作的渠道梳理及应对

1.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对01

2.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对02

3.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对03

4.物业市场拓展工作的现场踏堪

 

第三部分:物业服务方案的制定及提案

1.物业市场拓展工作的见客及提案

2.见客后的物业服务方案的制定

3.第一次物业服务方案的提案

4.邀约客户去标杆项目参观及客情维护

 


第四部分:投标标书的制定及述标能力训练

1.协助客户制定招标文件及设立门槛

2.优质标书及述标文件的制定

3.现场述标及答疑能力的现场训练

4.合同的协商及签署

5.团队方案的展示、评分、颁奖、点评、总结

 

 

报名联系

时间:2019年09月21-22日(周六 周日,全程2天)

地点:成都某高级酒店(另行通知)

联系:曾老师 13811215495(即微信)

 

 

课程费用

RMB3800元/人1-2人价格);

RMB3500元/人(3-4人报名团队价);

RMB3200元/人5人及以上报名团队价)

*含税价,包括培训费、教材费、茶歇费;交通、住宿、餐饮费由学员自理,如需安排住宿,请提前预订

*办理钧涵物业学习卡,成为会员可享受更多优惠

 

2019年物业企业年度学习卡方案

会员类型

价格

会员权益

银  卡

2万

单人价基础上8.5折,期限1年

金  卡

3万

单人价基础上7.5折,期限1年  

钻石卡

4万

单人价基础上6.5折,期限1年

备注

1、上述费用含税费、培训费、课程设计费、教材费、场地费、茶歇费;不含培训期间的交通住宿费用,餐费自理;

2、划卡标准:按照单人价的标准进行核算;

3、有效期:自办卡合同生效期之日起;

4、全国范围内的公开课任选,不含企业内训服务

5、本政策不接收分期付款,按照一次性缴费的标准执行相应卡的类别。 

账户

  :北京钧涵基业企业管理顾问有限公司

开户行:中国建设银行北京环贸支行

  号:1100 1119 9000 5250 0358

 

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