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钧涵顾问
钧涵物业学社
【物业】物业市场拓展工作的三部曲
物业市场拓展工作是增加物业收入、协助公司上市最重要的一环，专业的物业公司不仅仅局限于自身地产项目的接管，更应着眼于未来更大区域的开拓。
1.掌握多业态物业项目的市场拓展流程及操作细节；
2.提升完整的市场拓展思维和能力。
中高管、市场拓展团队、项目经理团队
主题分享、案例解析、互动研讨
2天/12小时
刘老师
☆钧涵物业学社合作讲师
☆物业多种经营与市场拓展谈判专家
☆第一太平戴维斯广州物业顾问服务公司首席讲师、市场拓展经理
☆十年主持经验，八年培训经历
☆英国皇家房屋协会特许会员
☆远洋集团销售高管，内训师
☆星河控股客服经理、内训师
☆AACTP国际注册培训师
☆国际注册高级礼仪培训师
☆中国注册房地产经纪人
☆刘老师有多年的物管销售与客户管理经历，尤其在物管多种经营及市场拓展领域，曾经带领多个团队为公司接下各种业态的项目，包括住宅、商写、商业综合体、交通枢纽等，积累了大量的实战经验，从团队构建、信息渠道梳理、招标文件书写、述标到签署合同等环节，通过手把手的方式，让学员对整个拓展流程更加清晰，落地。
☆曾任远洋集团，第一太平戴维斯，星河控股等近10多年管理工作经验，百家企业培训经历；
☆明星课程
《房地产销售的客户心理学》
《客户关系操作实务》
《物业市场拓展的落地操作》
《物业多种经营项目的筛选及谈判》
《物业租售中心的市场化运作》
第一部分：物业市场拓展工作的前期准备
1.物业市场拓展工作的前期准备01：市场定位
2.物业市场拓展工作的前期准备02：核心竞争实力定位
3.物业市场拓展工作的前期准备03：拓展团队组建及分工
4.物业市场拓展工作的前期准备04：拓展工具包的准备
第二部分：物业市场拓展工作的渠道梳理及应对
1.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对01
2.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对02
3.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对03
4.物业市场拓展工作的现场踏堪
第三部分：物业服务方案的制定及提案
1.物业市场拓展工作的见客及提案
2.见客后的物业服务方案的制定
3.第一次物业服务方案的提案
4.邀约客户去标杆项目参观及客情维护
第四部分：投标标书的制定及述标能力训练
1.协助客户制定招标文件及设立门槛
2.优质标书及述标文件的制定
3.现场述标及答疑能力的现场训练
4.合同的协商及签署
5.团队方案的展示、评分、颁奖、点评、总结
时间：2019年09月21-22日（周六 周日，全程2天）
地点：成都某高级酒店（另行通知）
联系：曾老师 13811215495（即微信）
RMB3800元/人（1-2人价格）；
RMB3500元/人（3-4人报名团队价）；
RMB3200元/人（5人及以上报名团队价）
*含税价，包括培训费、教材费、茶歇费；交通、住宿、餐饮费由学员自理，如需安排住宿，请提前预订
*办理钧涵物业学习卡，成为会员可享受更多优惠
2019年物业企业年度学习卡方案
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会员类型 |
价格 |
会员权益 |
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银 卡 |
2万 |
单人价基础上8.5折，期限1年 |
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金 卡 |
3万 |
单人价基础上7.5折，期限1年 |
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钻石卡 |
4万 |
单人价基础上6.5折，期限1年 |
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备注 |
1、上述费用含税费、培训费、课程设计费、教材费、场地费、茶歇费；不含培训期间的交通住宿费用，餐费自理； 2、划卡标准：按照单人价的标准进行核算； 3、有效期：自办卡合同生效期之日起； 4、全国范围内的公开课任选，不含企业内训服务 5、本政策不接收分期付款，按照一次性缴费的标准执行相应卡的类别。 |
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账户 |
户 名：北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 开户行：中国建设银行北京环贸支行 帐 号：1100 1119 9000 5250 0358 |
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