【地产】中小房企如何逆袭？从这几个切入点出发

近两年，房地产开发企业的生存场景都在发生深刻变化，“强者恒强”的格局凸显，中小企业则面临大浪淘沙的拐点。然而，日子不好过的时候，正是中小企业逆袭的好时机。除了做大规模的老路，其实还有几把利剑能在弱肉蚕食的丛林时代突围致胜。

以金茂为例，地处陆家嘴金融贸易区中心的上海金茂大厦于上世纪90年代开张营业，成为中国第一摩天大楼，在上海轰动一时，奠定了金茂的品牌基础。

2005年后，进入珠海打造第一个住宅项目获得成功并进入快速发展阶段，此后公司确定“金茂”为主打产品品牌，从2011年开始，上海、北京、重庆、苏州等热点城市的金茂逸墅、金茂府、金茂悦等系列品牌项目相继开盘热销，在行业中奠定了该领域的领导地位。

2015年，“方兴”公司品牌更名“金茂”，在星级酒店、物业服务、装修装饰等多元业务领域快速占领一席之地，形成强势的网状品牌组合。“中国金茂”用5年时间实现百亿至五百亿的升级，而仅用2年时间进入千亿阵营，是品牌拉动规模增长的典型案例。

以朗诗绿色集团为例，2001年起步于南京，2011年发布绿色人居新品，2012年发布“深绿”战略，2013年更名“朗诗绿色地产”，2018年更名为“朗诗绿色集团”，在“绿色健康”领域越走越专业，成为中国领先的绿色开发运营商和生活服务商。

依靠绿色核心竞争力，朗诗登录港股，实现轻资产运营，并得到来自国际各国同行的诸多合作机会，包括加入美国绿色建筑委员会、发起绿色供应链行动、参与联合国气候大会、启动“朗诗绿色蓓蕾行动”等活动。以绿色战略为纲，强化技术领先与特色形象塑造，实现对“百年绿公司”企业愿景的贴切诠释。

东原地产则为另外一个大品牌的范例本。东原地产2004年成立于重庆，后进入成都、武汉、上海、南京、苏州等地。东原创新整合地产开发、物业管理、商业运营及外部优质资源，通过在社区运营方面的持续创新与实践落地，梳理出特色鲜明的四大社区子品牌——童梦童享、友邻友趣、乐享乐配、优度优家，分别从儿童成长、人文亲邻、社区配套及特色精装修等方面为客户带来全生命周期的社区服务。

其中凭借社区子品牌“童梦童享”和“友邻友趣”杰出的产品理念和执行力，东原多次荣获“中国房地产专业领先品牌价值TOP10”。东原地产把普通的“住区”做成了真正的“社区”，在市场中获得了不俗的竞争实力。

以首开为范本，作为北京市属国有大型企业集团，拥有得天独厚的优势，具备了在多业态物业开发、投资、运营的经验。几十年来深耕首都、致力于北京城市发展，成为吸引大型企业联手合作的重要筹码。近几年，保利、万科等众多龙头纷纷联袂合作首开品牌，为首开提升市场占有率，承担社会责任以及拓展品牌影响力奠定重要基础，销售额五年翻两番。

2018年以来，弘阳地产、美的置业、大发地产、恒达集团先后登陆香港成功上市。除美的置业2017年销售达到500亿以上外，其他三家房企规模不可谓不小。但企业分别在南京、上海、河南许昌等城市已做到领先甚至第一的市场份额，土地储备和未来规划也展现出发展潜力，股票的全球发售反应良好，并迅速在业内产生较大影响力，推动企业的业绩快速攀升。

以优客工场为例，2015年毛大庆从北京万科离任后，发起成立优客工场，从创建、发展、领军到目前成为独角兽级的企业，过程仅有短短3年，除了“创新驱动发展”国家战略和“共享经济”爆发的时代背景，毛大庆自身的经验、能力、人脉、性格魅力都是成功的重要因素。

优客工场创立初期就汇集了包括红杉资本、真格基金、歌斐资产、创新工场、阳光100集团、银泰置地、俊发地产集团等数十个顶级投资机构。另一方面，毛大庆在做职业经理人期间，已经给人留下不断创新、开拓进取的深刻印象，其创建优客工场对创新创业者有着更强烈的吸引力和榜样作用，无形中吸引优秀人才和项目、更快孵化成果，促进企业快速壮大。